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美妆电商现双雄对抗网易考拉海购欲逆袭聚美

时间:2020-03-27 13:07:51 来源:互联网 阅读:0次

美妆电商现双雄对抗 易考拉海购欲逆袭聚美优品

正在高速崛起的易考拉海购,意图重拾领军地位的聚美优品,2015年的美妆电商明争暗斗,浮现双雄对抗的行业格局。随着易CEO丁磊6月2日赴韩促成大批重量级韩妆品牌的深度合作,并配合6月大促启动新一轮价格大战,易考拉海购能否成功逆袭聚美优品,又成为业界热门话题。

在美妆电商不断正规化的当下,综合硬实力的比拼成为胜出的关键。硬实力取决于商品数量、价格、授权各个角度的比拼,谁家上线的一线品牌最多、价格最低、授权最多,谁就是最终的大赢家。

商品战:聚美优品底蕴深厚

据2015年第一季数据统计,中国女性购买进口化妆品最多的是法国、韩国、日本、美国,其中法国(33.6%)和韩国(19.1%)占据超过50%的市场份额。易考拉海购、聚美优品都实现了对热门国家的全部覆盖,但是各自侧重点并不同。

易考拉海购走性价比路线,在日韩美妆上发展迅猛,目前已经囊括超过可莱丝、it's skin、丽得姿、pure smile、dot free等数十个日韩一线品牌,即将上线The face shop、雪花秀、skin food等一众韩妆品牌,将继续巩固日韩美妆品牌优势。

聚美优品走的则是大而全路线,从其美妆商城的品牌列表中来看,聚美优品目前拥有约120个进口美妆品牌,其中欧美品牌占据超过50%的比重,拥有欧莱雅、兰蔻、娇韵诗、倩碧、雅诗兰黛等欧美一线顶级大牌。虽然易考拉海购上新的速度非常快,差距不断在缩小,但是品牌数量以及商品深度上依然不及聚美优品底蕴深厚。

价格战:易考拉海购占上风

易考拉海购和聚美优品都曾放出豪言投放巨额补贴,但是目前的现实是,聚美优品因为种种不利消息股价狂跌,截止6月1日收盘已经跌破30亿市值,此前的财报也显示现金储备不足10亿,价格战颇为吃力。

这点在价格对比上体现的更为明显,易考拉海购日韩美妆的面膜、马油、防晒霜、BB霜、洗面奶、化妆水等热卖商品全面低过聚美优品。易考拉海购的可莱丝面膜每10片要低过聚美优品5到10元,Too cool for school 午餐盒BB霜每盒低过30元左右,奇迹马油每盒低20元,ZA姬芮防晒霜则每支便宜20元左右,it's skin蜗牛霜洗面奶则每支少10元。

随着进出口化妆品关税的降低和韩妆品牌对易考拉海购的支持力度加大,聚美优品对其他平台的价格优势很快就荡然无存。接下来的以价格补贴争夺用户的肉搏战,现金储备不足的聚美优品也许会很快掉队。

授权战: 易考拉海购后来居上

6月2日,易CEO丁磊韩国拜访的首站就是韩妆巨头LG,不仅初步敲定合作框架,而且将可能取得其旗下多个重量级品牌的授权。加上之前易考拉海购陆续取得的AHC、 Coreana、CLIO、DRMJ、LG生活健康 、Melonbaby 、Mizon、MYYI、PERIPERA SNP、SD发膜、Skinfood、The Saem 、Too cool for school、

、Secret key、VIVITO 、绿手指、自然晨露、黑熊家族、薇美铺、可莱丝等数十个品牌授权,易考拉海购取得的美妆品牌商直接授权数量未来将稳居行业首位。

聚美优品是最早重视品牌授权的中国美妆电商之一,目前已经积累了相当数量的品牌授权。不过聚美优品的授权资质相对较弱,更多的是二三线美妆品牌取得品牌商直接授权,而欧美美妆品牌则更多的是取得中国代理商的授权,如欧莱雅、伊丽莎白雅顿等一线美妆品牌,这点将对聚美优品后续发展产生不利。

目前易考拉海购与聚美优品的授权战是半斤对八两的水平,但是未来考拉海购的潜力更大。LG生活健康高层就明言,韩妆品牌非常看中易强大的用户资源和品牌推广实力,更希望与强大的合作方合作提升在中国市场的影响力。由于易考拉海购专注日韩美妆,加上背靠易大平台,比其他美妆电商更能赢得品牌商的认可,可以想见未来将进一步强大自己的授权优势,压倒其他竞争对手。

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